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No final de junho, uma empresa personalizada de móveis em Guangzhou divulgou o prospecto.Além disso, a margem de lucro bruta com quase 50%de Shangpinzhai também é maior que os pares.

No entanto, por trás da receita de quase 2 bilhões, o lucro líquido da Shangpin House é de apenas 130 milhões de yuans, e a margem de lucro líquido é muito menor que a de Sofia, hóspedes e Qume.Por trás do "alto lucro bruto, baixo lucro líquido", é o custo de vendas e o custo de gerenciamento de Shangpinzhai, com alta correspondência alta.

De acordo com os dados divulgados pelo prospecto, a divisão de Shangpin adotou a estratégia de "marca dupla". .

A margem de lucro bruta quase 50%atrás do modo de negócios direto

Shangpin House está no modo de operação de campo doméstico habitual.Eles enviarão os designers para irem à porta para medidas e design gratuitos. Depois que a personalização de móveis for concluída, eles serão entregues na porta para instalação no local.De acordo com a introdução do prospecto, Shangpin House com um conjunto de "tecnologia de produção flexível", que se torna inteligentemente um sistema de fabricação mecânica automatizada que muda de acordo com o objeto de processamento. -S peças do padrão.Atualmente, Shangpin House ainda está trabalhando na O2O.

Comparado com os móveis acabados tradicionais, os móveis personalizados têm uma grande vantagem competitiva para atender às necessidades personalizadas dos consumidores. Taxa de crescimento geral de 10%a 15%.

Em 2009, a empresa recebeu investimentos em Dachen Venture Capital.

Fu Zhonghong, gerente geral da filial de Dachen Venture Capital Shanghai, que liderou esse investimento, disse uma vez à mídia que Dachen estuda essa empresa há dois anos e está muito otimista em relação ao seu modelo de negócios porque resolve o problema de baixo custo dos móveis e personalização

Li Lianzhu, presidente da Shangpin House, foi professor da Universidade de Tecnologia do Sul da China e confundiu o software quadrado com seu colega de classe Zhou Shuyi para fornecer software de design para empresas de móveis para casa e soluções gerais de informação.É a vantagem da tecnologia da informação que permite que Shangpin House resolva o problema de como fazer móveis personalizados também produzidos em larga escala.

O prospecto divulgado pelo prospecto ficou surpreso por muitas pessoas no setor de capital.

De 2012 a 2014, a margem de lucro bruta abrangente da Shangpin House foi de 50,96%, 47,01%e 44,82%, respectivamente. A margem foi de 34,58%, 35,98%e 37,06%, respectivamente.

A razão pela qual existe um lucro bruto tão alto é uma razão importante para o modelo "Direct Store" da Shangpin House.

De acordo com a estratégia da empresa, cidades -chave como Pequim, Xangai, Guangzhou, Nanjing, Foshan, etc., quase todos usam estratégias de vendas diretas para fortalecer a capacidade de controlar os canais de vendas.

A maior vantagem das lojas diretas é que, devido à venda diretamente dos clientes diretamente às vendas do terminal, o preço de venda da Shangpin House é relativamente alto e a margem de lucro bruta é melhor que o modelo de revendedor e o modelo de cliente de engenharia. jogos de 2 jogadores ps4

O número de lojas diretas na empresa atingiu um total de 68 no final de 2014, com 901 lojas de franquia. Renda de móveis personalizados e suporte para produtos domésticos no período atual.

Em outras palavras, a quase metade da receita de vendas de móveis de Shangpinzhai vem de lojas diretas.Esta empresa "agarra a produção em uma mão e vende vendas em uma mão", o modelo é muito mais "pesado" do que seus pares.Por outro lado, os colegas da Shangpin House parecem confiar mais em "ingressar", e o modelo deve ser relativamente "luz". jogos de 2 jogadores ps4

De acordo com os principais concorrentes divulgados pelo prospecto, o grupo europeu tem 3.555 lojas, das quais apenas 19 são lojas diretamente operadas; Apenas 8 lojas diretas operadas;

No futuro, o número de lojas diretas na Shangpin House continuará a se expandir.

O prospecto afirma que, nos próximos três anos, a empresa implementará o "Plano de Expansão da loja principal" e "Plano de expansão padrão da loja direta", acrescentando ou novas "lojas principais" em grandes cidades como Guangzhou, Pequim, Shanghai, Nanjing, Wuhan e Chengdu 10, mais de 70 novas "lojas diretas padrão".

O número de lojas diretas representadas representou uma grande proporção e também trouxe alguns encargos para a Shangpin House.

"Direct Store" traz altos custos

Por trás da margem de lucro bruto que os pares, o desempenho líquido do lucro da Shangpin House não é satisfatório.Em 2014, a receita da empresa foi de 1,912 bilhão de yuan.

Essa lucratividade é muito menor do que as de várias empresas listadas mencionadas no prospecto.As empresas de móveis atualmente listadas em ações incluem Sophia, Hollywood e Qume Holdings. jogos de 2 jogadores ps4

Comparado com os pares, o problema é que a alta margem de lucro bruta e a baixa taxa de juros líquidas de Shangpin são principalmente devidas ao alto custo de despesa de vendas e gestão.

De 2012 a 2014, as taxas de despesas de vendas da Shangpin House foram de 25,26%, 23,19%e 25,59%, respectivamente, o que significa que cada 10.000 yuan de móveis é gasto cerca de 2.500 yuan em marketing e outros custos.Por outro lado, a taxa média de custos de vendas de Sophia, Qume, Holly e Opai Group quatro pares do grupo estava em um nível de 11%a 12%.

Também existem taxas de despesa de gerenciamento que também são altas.Nos últimos três anos, a taxa de custo de gerenciamento da empresa é de 10%a 12%, e a taxa média de gerenciamento de vários pares é de 6%a 7%. jogos de 2 jogadores ps4

O motivo é que um fator importante é o modelo de loja direto operado.Pode ser descrito como Xiao, e a loja diretamente operada traz alto lucro bruto e também traz altos custos.

O prospecto afirmou que, durante o período do relatório, o número de lojas diretas da empresa aumentou de 23 no início de 2012 para 68 no final de 2014, e a loja de operações de leasing das lojas diretas aumentou um aluguel grande.Ao mesmo tempo, as lojas recém -operadas da empresa trouxeram mais do que o aumento das taxas de renovação, taxas de amostra e equipe de vendas relacionadas, salário e benefícios de designers, que são muito maiores que os do mesmo setor.

A grande proporção de lojas diretas também faz com que a distribuição da casa de Shangpin precise enviar mais gerentes de lojas diretas, o que torna a taxa de custo de gerenciamento significativamente maior que a de seus pares. jogos de 2 jogadores ps4

Marcas duplas lutam uma contra a outra, altas despesas de marketing

Outro motivo de altos custos é a "operação dupla -marca".

A Divisão de Shangpin House adota as duas estratégias de marca de "Shangpin House Equipment" e "Weiming Customization", e essas duas marcas convidaram Zhou Xun e Li Bingbing como porta -voz da marca.Em 2014, as despesas de publicidade da Shangpin House foram de 129 milhões de yuans, o que era quase o mesmo que o lucro líquido da Shangpin House.

De acordo com Shangpinzhai, a empresa atribui grande importância à construção da marca. mídia e ônibus.

Mas, de fato, os produtos das duas marcas de "Shangpin House" e "Weiming Customization" são todos móveis personalizados.No final de 2014, a marca "Shangpin House Equipment" da empresa abriu 604 cadeias de lojas, e a marca "Wei Yi Custom" abriu 365 cadeias de lojas, das quais o número de lojas diretas é 52 e 16, respectivamente.

O prospecto não anunciou a proporção da receita de vendas das duas lojas de marca. Para todo o produto.Em 2014, a receita de Foshan Victoria foi de 1,32 bilhão de yuans e o lucro líquido foi de 59,22 milhões de yuan, representando a metade da parede da casa de Shangpin.

Em relação à estratégia de "marca dupla", Li Lianzhu, presidente da Shangpin House com Li Lianzhu, disse uma vez que abrir a "marca dupla" é a principal consideração do design.

No entanto, para o equipamento de Shangpin House, é necessário que as duas marcas façam paralelo.Em 3 de julho, o Departamento de Valores Mobiliários da Shangpin House Dating Company disse a repórteres do Beijing News que toda a resposta está sujeita ao prospecto. jogos de 2 jogadores ps4

□ Reporter de Beijing News Zheng Daosen Beijing Relatório